El ROI y el ROAS son dos métricas que se utilizan y se han utilizado tradicionalmente para medir el rendimiento de nuestra inversión publicitaria.

Hoy en día tanto en Google Analytics como en Google Ads la única métrica que vamos a ver disponible es el ROAS.

Qué es el ROI y el ROAS

Empezamos definiendo ambas métricas, se definen de una manera bastante parecida, pero con su matiz.

ROI

El ROI es el retorno de la inversión publicitaria.

Cómo se calcula el ROI

ROI = (Ingresos obtenidos de campañas - Coste de inversión publicitaria) / Coste de inversión publicitaria

ROAS

El ROAS es el ingreso obtenido en relación a la inversión realizada.

Cómo se calcula el ROAS

ROAS = Ingresos obtenidos de campañas / Coste de inversión publicitaria

Nota: Si multiplicamos el resultado de cualquiera de las dos métricas x 100, obtenemos un resultado porcentual.

Porqué las plataformas usan el ROAS

Por una simple percepción subjetiva mucho más positiva. El ROAS nunca va a poder ser negativo, podrá ser un cero por ciento como máximo y no un valor negativo. Un par de ejemplos para que lo veáis:

Cálculo con 1.000 € de ingresos y un coste de 1.000 €

ROI = 1000 – 1000 / 1000 = 0 x 100 = 0%

ROAS = 1000 / 1000 = 1 x 100 = 100%

Cálculo con 0 € de ingresos y un coste de 1.000 €

ROI = 0 – 1000 / 1000 = -1 x 100 = -100%

ROAS = 0 / 1000 = 0 x 100 = 0%

Conclusión

Es importante tener esto en cuenta, el ROI ofrece ese margen de beneficio y el ROAS simplemente nos dice lo que estamos ganando por cada euro invertido.

Aunque son dos visiones complementarias del negocio, debemos tener presente que métrica estamos utilizando y evitar comparaciones cuando son métricas que se calculan de manera completamente diferente.

Utilices la que utilices, no dejes de conocer la rentabilidad de tus campañas publicitarias.

¡Nos vemos en la próxima! Chaito.